說到日用五金，大家的第一印象就是螺絲螺釘之類的東西，它們顏色暗淡，幾乎不會勾起

人們的購買欲望。在如今五金行業競爭白熱化的階段，如何讓自己的產品吸引客戶，已成為每

家五金企業必須要考慮的問題，除了技術的創新，今天我們從一個新的角度來分析問題：看日

用五金企業怎樣從色彩營銷的角度來吸引客戶。

首先給大家簡單介紹下什么是色彩營銷。就是在了解和分析消費者心理的基礎上，做消

費者所想，給產品合適的定位，接著給產品及其包裝，銷售人員服裝、店鋪裝修裝飾、店鋪環

境最后到購物袋等搭配合適的色彩，讓我們的商品高情感化，使其變成和消費者溝通的橋梁，

從而達到人心-色彩-商品的統一，把商品的思想傳遞給客戶，進而減小營銷成本，提升效率。

了解了什么是色彩營銷之后，就要開始行動起來，讓我們看看它的具體步驟。

通過色彩理論進行產品營銷，成功案例數不勝數，國外從上世紀80年代就開始了。最近

幾年我國企業也越來越重視它在商品營銷中的作用。

首先我們要調查消費市場生產市場上需要的產品，才可以使企業有利可圖。所以，我們

要了解客戶需要什么產品。想正確運用色彩，就要知道對特定產品，消費者要產品或生產者營

造的色彩傳遞給他們什么樣的信息和情感，才能符合其購買預期。

具體到我們日用五金企業，用藍、綠等冷色和明度低、對比度差的顏色，可以給人冷靜

、穩定的感覺，讓人感到企業的科學性、可靠性。

其次要確立商品形象，明確其消費對象和產品的戰略位置。同時要考慮到流行元素及客

戶的喜好等。

然后，色彩形象概念概括上述基本形象概念，但同時也要考慮色彩的組合問題。包裝的

顏色，商品的造型，材料，圖案等，選定具體顏色。雖然一個企業會有很多產品，但某個具體

顏色，要成為所有商品的基色，代表了企業形象。

接著，實施銷售計劃，要能給客戶留下深刻印象。運作是要借助商品、包裝、宣傳資料

、商品陳列等色彩形象策略。

最后，要有信息采集管理系統。分析哪些東西好賣，好賣的原因，來驗證之前的色彩營

銷策略。

文章最后，給大家簡單介紹一點色彩小知識：

藍色給人寧靜、清潔、理智的感覺，產生對萬里晴空、碧波海洋的聯想;紅橙色使人感到

成熟的瓜果而產生甜的感受;白色能夠使人聯想到誠實、清潔、神圣、品質優良;紅色會給人興

奮、快樂的感受，產生溫暖、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯想。

希望本文能給日用五金企業一些啟示，在創新改革中起到幫助作用。

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